解读优衣库成功的真正秘密

就好像在找对象时许多人喜欢“高帅富”一样，我们在思考未来经济发展增长点或者投资热点之时，大多数人对于那些来钱快的行业，比如能源高科技产业，都有一种偏爱，现在只要谈起未来的经济发展趋势，很多人脑子里面首先的一个反应就是，那肯定是能源和高科技产业，可以举出的例子包括苹果、软件业、力拓等等。对于许多投资者而言，能源和高科技，似乎就代表了他们未来几年财富增值的“钱袋子”。但是，高连奎通过解读优衣库的成功故事，和我们分享了不一样的看法。在他看来，传统行业，比如食品、零售、制衣等，还是存在巨大的财富创造空间，只不过需要在手段上进行创新。对此，他引荐了蔡成平的近作，是一本研究优衣库商业运作模式的书。在书中，蔡成平详细说明了优衣库的成长历史，告诉读者，优衣库是在日本萧条经济的产物。因此，高连奎评论道，“现在日本人热衷于购买优衣库这样的廉价服装与当年日本经济全盛事情，日本商人到美国收购高档写字楼，到欧洲疯抢印象派油画的经济本质的都是一样的，只不过从表现上走向了两个极端而已”。同时，山口县这样一个政治家和黑社会“辈出”的地方，也可以部分解释优衣库的总裁柳井正拥有冒险精神和胸怀大志的背景。当然，最重要的是，柳井正非常擅长学习。他严格按照罗德杰宁的教导，对于商业经营，想来都是“从终点目标出发，一步步地推理到最初阶段应该做什么，然后为了到达终点，尽全力做好眼下的事情即可”。这种目标和业绩先行的做法，是优衣库前进中的动力。最后，柳井正还成功地为优衣库指定了一个“成功方程式”，即“SPA模式”（“优衣库=标准化连锁+休闲服+自主式销售+迅销”），这样的一个模式，最重要的是把商品策划、制造和零售都整合起来，能够快速定位市场上流行的趋势，然后以最快的速度将这种产品推向市场。柳井正的成功，以及优衣库在市场上不俗的表现，至少说明，在“做生意”——也就是经营商业领域，学习和创新能力永远是最重要的。所以，“高帅富”虽然人人都喜爱，但问题的关键，是看这些吸引人的条件是否是本人通过努力得到的，否则，“富不过三代”，再“高帅富”，再“投资热点”，如果经营不善、经营者没有远见卓识，那恐怕也是难以持久的。——耶鲁全球在线复旦版